1月26日，中國?？?mdash;—今日，全球能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域數字化轉型的領(lǐng)導者施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部在中國?？谂e辦以“夯實(shí)創(chuàng )新，乘勢而上”為主題的2018年度渠道合作伙伴峰會(huì )。會(huì )上，施耐德電氣與來(lái)自全國各地的300余名優(yōu)秀合作伙伴一起，對過(guò)去一年公司在渠道建設和業(yè)務(wù)拓展方面取得的卓越成就進(jìn)行了回顧和總結，并對數據中心行業(yè)的市場(chǎng)趨勢進(jìn)行了深入探討，同時(shí)也向參會(huì )嘉賓詳細介紹了施耐德電氣在數字化時(shí)代的渠道發(fā)展戰略及生態(tài)理念。

 

 

2018年度渠道合作伙伴峰會(huì )隆重舉行

 

2017年恰值施耐德電氣IT業(yè)務(wù)，即旗下APC品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)20周年，同時(shí)也是施耐德電氣IT業(yè)務(wù)渠道新政推出的第一年。經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐耕耘，施耐德電氣渠道新政取得了顯著(zhù)成效。并在合作伙伴管理、渠道賦能、渠道和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及數字化運營(yíng)等方面贏(yíng)得廣泛認可與贊譽(yù)。其中，通過(guò)為合作伙伴配備專(zhuān)門(mén)客戶(hù)經(jīng)理，協(xié)助制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及定期業(yè)務(wù)回顧，有效保障了合作伙伴的合理權益及運營(yíng)效率；通過(guò)為合作伙伴提供技術(shù)能力和領(lǐng)導力培訓，使其有效提升了業(yè)務(wù)對接和市場(chǎng)拓展能力；通過(guò)渠道和市場(chǎng)的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，助力合作伙伴提高區域覆蓋能力，并助力年輕員工快速成長(cháng)；通過(guò)數字化渠道運營(yíng)，使合作伙伴對最新市場(chǎng)趨勢擁有全局把握，并使業(yè)務(wù)溝通更加高效便捷。

 

把握機遇 共建合作開(kāi)放生態(tài)圈

 

2018年，數字化轉型將繼續驅動(dòng)商業(yè)環(huán)境的快速變革。“隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據等技術(shù)的融合發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)應用不斷成熟，云和托管數據中心將得到更大范圍、更深入的發(fā)展。同時(shí)，隨著(zhù)海量數據繼續呈現爆發(fā)式增長(cháng)，計算網(wǎng)絡(luò )的不斷擴大和復雜化，使邊緣計算迎來(lái)重要發(fā)展期。”施耐德電氣全球高級副總裁、IT業(yè)務(wù)部大中華區負責人丁偉慶表示，“作為數據中心基礎設施建設和服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導者，施耐德電氣密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢和客戶(hù)多樣化需求，致力以行業(yè)專(zhuān)業(yè)能力引領(lǐng)創(chuàng )建合作開(kāi)放生態(tài)圈，與上下游合作伙伴攜手，共同挖掘數字時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)托管業(yè)務(wù)和邊緣計算業(yè)務(wù)帶來(lái)的無(wú)限商機。2018年，施耐德電氣將繼續聚焦業(yè)務(wù)需求不斷突破創(chuàng )新，在穩固APC傳統優(yōu)勢外，以中端產(chǎn)品、數字化服務(wù)以及非IT應用等業(yè)務(wù)為新的發(fā)力點(diǎn)，從而助力合作伙伴實(shí)現高質(zhì)量快速增長(cháng)。”

 

 

施耐德電氣全球高級副總裁、

 

IT業(yè)務(wù)部大中華區負責人丁偉慶闡釋發(fā)展愿景

 

在介紹施耐德電氣渠道戰略業(yè)務(wù)重點(diǎn)時(shí)，施耐德電氣IT業(yè)務(wù)渠道業(yè)務(wù)及渠道管理總監徐冬平表示：“在積極調整并持續優(yōu)化渠道管理工作的同時(shí)，2018年施耐德電氣仍將穩步推進(jìn)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)、企業(yè)級數據中心、服務(wù)業(yè)務(wù)等核心業(yè)務(wù)，繼續布局邊緣計算、中端產(chǎn)品和電子商務(wù)的發(fā)展，并深化數字化渠道運營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)。此外，施耐德電氣也將從合作伙伴管理和服務(wù)、渠道賦能和渠道支持、渠道及區域覆蓋三大維度，多措并舉，全力推進(jìn)合作伙伴生態(tài)和能力建設，攜手合作伙伴，創(chuàng )贏(yíng)數字經(jīng)濟。”

 

 

施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部渠道業(yè)務(wù)

 

及渠道管理總監徐冬平展望2018

 

 

煮酒論英雄

 

 

施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部產(chǎn)品市場(chǎng)部總監攜產(chǎn)品經(jīng)理

 

鄭浩進(jìn)行2018戰略產(chǎn)品推介

 

多元創(chuàng )新 攜手共贏(yíng)數字時(shí)代

 

當前，施耐德電氣EcoStruxure™正在全面推進(jìn)施耐德電氣全球客戶(hù)的數字化轉型進(jìn)程，使其在如今的數字經(jīng)濟中獲得競爭優(yōu)勢?；诿嫦驍祿行牡腅coStruxure™，施耐德電氣有效整合涵蓋中低壓、制冷、軟件、服務(wù)在內的產(chǎn)品和解決方案組合，為數據中心、邊緣計算環(huán)境以及行業(yè)關(guān)鍵環(huán)境應用提供完整的物理基礎設施解決方案和數字化服務(wù)，并通過(guò)在產(chǎn)品和技術(shù)上的持續創(chuàng )新為未來(lái)數據中心建設提供最堅實(shí)的保障，為生態(tài)合作伙伴提供強大能力基礎，以實(shí)現合作生態(tài)系統的可持續發(fā)展。

 

 

施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部

 

HBN全球研發(fā)工程副總裁陸斌展示未來(lái)UPS概念

 

作為IT基礎設施建設和服務(wù)領(lǐng)域最可靠的合作伙伴，施耐德電氣還通過(guò)系列創(chuàng )新型渠道賦能項目引領(lǐng)合作伙伴有效把握市場(chǎng)趨勢，并不斷提升技術(shù)能力、運營(yíng)能力、領(lǐng)導能力及銷(xiāo)售能力。其中，于2017年創(chuàng )辦的“合作伙伴創(chuàng )新產(chǎn)品及方案知識大賽”設有前期培訓、網(wǎng)絡(luò )初賽和現場(chǎng)總決賽三個(gè)階段，吸引了來(lái)自13個(gè)城市的千余名精英合作伙伴的熱情參與，在助力合作伙伴提升技術(shù)和業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，極大鼓舞了合作伙伴的學(xué)習熱情和參與度。2018年，這一賽事將以主題學(xué)習季加月度考試的形式再次震撼啟動(dòng)，并在2月到9月期間完成培訓及線(xiàn)上初賽環(huán)節。

 

 

 施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部戰略市場(chǎng)總監李剛

 

發(fā)表2018年渠道市場(chǎng)資源與支持計劃

 

 

施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部總監胡震

 

分享2018年渠道報備與商務(wù)支持

 

此外，施耐德電氣在渠道賦能方面今年也又添新舉措。在本次合作伙伴峰會(huì )上，施耐德電氣宣布成立“IT業(yè)務(wù)專(zhuān)家委員會(huì )”，并為“2018年施耐德旗下APC技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì )”正式授牌。“IT業(yè)務(wù)專(zhuān)家委員會(huì )”將由10名施耐德電氣專(zhuān)家以及由30名合作伙伴專(zhuān)家組成，以期通過(guò)技術(shù)解決方案培訓、成功案例分享、市場(chǎng)及競爭信息反饋研討會(huì )等形式，搭建內外部專(zhuān)家技術(shù)溝通平臺，從專(zhuān)業(yè)技術(shù)和應用兩個(gè)層面提升合作伙伴專(zhuān)家能力，促進(jìn)合作伙伴業(yè)務(wù)長(cháng)足繁榮發(fā)展。

 

 

 施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部服務(wù)業(yè)務(wù)、

 

Gutor及能力中心總監王曉軍為專(zhuān)家委員會(huì )頒獎

 

 

施耐德電氣全球高級副總裁、IT業(yè)務(wù)部大中華區負責人丁偉慶、施耐德電氣IT業(yè)務(wù)渠道業(yè)務(wù)及渠道管理總監徐冬平與授權認證合作伙伴合影

 

 

施耐德電氣全球高級副總裁、IT業(yè)務(wù)部大中華區負責人丁偉慶和施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部服務(wù)業(yè)務(wù)、Gutor及能力中心總監王曉軍為專(zhuān)家委員會(huì )頒獎并合影

 

作為數字化轉型的重要舉措以及在電子商務(wù)的重要布局，2018年施耐德電氣也宣布與河姆渡電子商務(wù)平臺攜手開(kāi)啟全面合作，以全新線(xiàn)上+線(xiàn)下的銷(xiāo)售模式，充分借助電商平臺的便捷與高效，為渠道合作伙伴和用戶(hù)提供增值服務(wù)?，F場(chǎng)同時(shí)邀請了與會(huì )嘉賓共同體驗B2B快捷電子商務(wù)采購流程。

 

在本次大會(huì )上，覆蓋全國數十個(gè)城市的施耐德電氣數據中心卡車(chē)巡展活動(dòng)也宣布同期正式啟動(dòng)。包括施耐德電氣關(guān)鍵電源的領(lǐng)先產(chǎn)品、應用于邊緣計算的智能微型數據中心解決方案（IMDC）、易于安裝、使用和服務(wù)的最新小功率銀河E系列UPS（Easy UPS 3S），以及靈活、高效、智能的房間級制冷精密空調阿米哥（Amico）等眾多創(chuàng )新數字化智能產(chǎn)品均精心安裝組合于卡車(chē)之中，計劃歷時(shí)7個(gè)月覆蓋40多個(gè)城市，從而為重點(diǎn)區域市場(chǎng)的客戶(hù)帶來(lái)更靈活、便捷和高效的數據中心解決方案深度體驗。

 

 

施耐德電氣卡車(chē)巡展在大會(huì )現場(chǎng)亮相啟動(dòng)